Especialistas en ventas en todos los sectores
Proponemos las soluciones más actualizadas y personalizadas
Retos en ventas
Ganar clientes
Fidelizar clientes habituales
Mantener márgenes de beneficio
Crecer con los clientes
Ser un proveedor estratégico
Reforzar la imagen de la marca
Desarrollo de la automotivación en los equipos
Nuestras soluciones
Gestión de la oportunidad. Protocolo de prospección.
Protocolo de conquista. Ruta de proyectos a gestionar.
La negociación: las objeciones, su tratamiento y la negociación del precio.
Segmentación por motivos de compra: M.C.I.
Sistema de fidelización, retención de clientes con riesgo de fuga.
Planificación del marketing de relaciones con clientes
Sistema CON: desarrollo proactivo de la confianza como elemento clave del clima laboral.
Sistema de venta consultiva: CORE producto Vs. CORE cliente.
Plan de ruido; no seas cebra, diferénciate: posicionamiento estratégico, posicionamiento operativo.
Tratamiento de incidencias y el error estratégico.
Desarrollo competencial: el reconocimiento y la automotivación.
Conoce nuevos conceptos de ventas
Asistencia Técnica Comercial
Refuerzo de la cultura empresarial y sus valores
Descripción del proceso de comercialización, sus hitos y responsabilidades.
Apoyo en el diseño de planes de marketing y comerciales.
Dirección Comercial Temporal
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Muy indicado para Pymes.
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Para empresas que de forma temporal precisan cubrir una dirección comercial.
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En aquellos casos en los que se requiere una actuación más intensa o un refuerzo para el diseño de una estrategia comercial.
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Para abordar en lanzamiento de nuevos productos.
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Para preparar y dejar en rampa de salida nuevos equipos comerciales.
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Para acompañar y afianzar a un nuevo director comercial en la organización.
Consiste en la subcontratación de esta dirección comercial a tiempo parcial.
Para ello Grupo Bentas asigna uno de sus consultores para el acompañamiento de esa dirección comercial.
Con una metodología BESC basada en la gestión del conocimiento experiencial que posee Grupo Bentas, basado en programación neurolingüística y aprendizaje integral, garantiza una sistematización de los hitos cruciales de la dirección comercial.
Invertir para ahorrar tiempo y lograr resultados óptimos en más corto plazo.
Personalizado y a medida.
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Trabajamos el coaching en diferentes servicios
El coaching o entrenamiento personalizado es un proceso de desarrollo personal y profesional con el que el entrenado aumenta su nivel de conciencia con respecto a sus puntos fuertes y sus áreas de mejora, incrementa sus alternativas para trabajar ambos elementos y se marca un plan de acción con objetivos concretos y medibles.
En Grupo Bentas trabajamos el coaching en diferentes servicios.
Coaching externo personalizado:
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Grupo Bentas asigna un coach o entrenador personal para el desarrollo de determinadas habilidades o competencias requeridas para una persona en un puesto en concreto. Liderazgo, Habilidades de comunicación y negociación, inteligencia emocional, toma de decisiones, gestión de conflictos…
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Proceso: Toma de contacto, identificación de habilidades o competencias a trabajar, determinación de objetivos medibles, plan de acción, seguimiento del cumplimiento de objetivos, acciones de refuerzo.
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Metodología: Conversación dirigida, empatía y confrontación, preguntas que aumenten el nivel de conciencia del entrenado, ejemplos reales, incentivación para la puesta en práctica, implementación.
Formación a mandos intermedios y directos:
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Formación en coaching para que los mandos intermedios y directivos sean capaces de usar eficazmente la metodología y herramientas del coaching en su día a día con su equipo de trabajo, con el doble objetivo de extraer el máximo potencial de las personas a su cargo y aumentar su satisfacción y motivación.
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Metodología: eminentemente práctica, basada en los casos reales de los participantes.
Asesoría para la implantación de un sistema de evaluación y mejora basado en las competencias:
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Proceso que incluye sensibilización, formación y asesoría in situ para la implantación o mejora de un sistema de evaluación del desempeño que resulte de utilidad para la organización.
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Metodología: Sensibilización/información a toda la organización, formación a los responsables de personas y asistencia en las evaluaciones para garantizar que el proceso se realiza eficazmente.
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