CICLO:PLANIFICA Y EJECUTA CON ÉXITO.
LOS 4 RETOS DE LA VENTA.
La función comercial de las organizaciones ha sufrido cambios en estos últimos años. El cliente puede acceder con facilidad a la información sobre lo que necesita (o cree necesitar) y competir se hace cada vez más difícil. En este nuevo paradigma es imprescindible contar con profesionales preparados, porque vender y vender bien no es tarea fácil. Debemos facilitar a nuestros comerciales las herramientas necesarias para planificar y ejecutar con éxito su labor. El enfoque de estos seminarios concatenados responde a un profundo conocimiento de las necesidades que actualmente existen en las empresas y que abordaremos desde los 4 retos de la Venta con B de Beneficios: Prospección, Captación, Crecimiento y Defensa.
LOS OBJETIVOS DE ESTE CURSO SON:
Trabajar con los asistentes la optimización de sus procesos comerciales mediante los siguientes puntos:
• La mejora en la planificación de la actividad comercial.
• Gestión del foco o criterios de priorización de tareas.
• Habilidades y destrezas orientadas a la persuasión en una entrevista comercial.
• Consensuar y desarrollar un mapa de competencias: Identificando: valores, creencias y conductas asociadas.
• Implantar métodos de ventas (SPIN, AIDA, Objeciones).
PONENTES
SILVIA ANGUEIRA
Socia-consultora de Grupo Bentas Especialistas Formadores
Licenciada en Psicopedagogía por la Universidad de Deusto.
Diplomada en Magisterio por la UPV/EHU.
Postgrado “Marketing en la Industria”.
Más de 15 años entrenando Redes de Venta.
DATOS RELEVANTES
El curso está diseñado para que puedas asistir a todos los seminarios o al seminario que consideres más interesante para ti.
Primer Reto. Prospección.
17 de mayo.
*Impartido
Segundo Reto: Captación:
14 de Junio.
*Impartido
Tercer Reto: Crecimiento:
11 de julio.
Cuarto Reto: Defensa:
18 de julio.
09:30 h. a
13:30 h.
