Colaborando con nuestros clientes y motivando a los equipos comerciales. “Reflexiones y Visión hacia el futuro en tiempos de confinamiento.” En esta ocasión Grupo Bentas ha realizado una colaboración con el equipo de la Plan de Empleo de Cruz Roja Española, desarrollando un video donde reflexionamos sobre la visión, ideas claves y cambios en la…
REFLEXIONES EN TIEMPOS DE CONFINAMIENTO Desde grupobentas y , queriendo una vez más ser útiles , en estos momentos tan delicados , queremos compartir con vosotros/as algunas reflexiones sobre la actualidad y una visión hacía el futuro. Quedamos al servicio de nuestros clientes para la resolución de cualquier duda o consulta, incluso contraste de decisiones…
La función comercial de las organizaciones ha sufrido cambios en estos últimos años. El cliente puede acceder con facilidad a la información sobre lo que necesita (o cree necesitar) y competir se hace cada vez más difícil. En este nuevo paradigma es imprescindible contar con profesionales preparados, porque vender y vender bien no es tarea fácil. Debemos facilitar a nuestros comerciales las herramientas necesarias para planificar y ejecutar con éxito su labor.
Actualmente, la capacidad de realizar una presentación persuasiva y eficiente cobra más importancia en nuestro trabajo diario: presentaciones de productos, proyectos, servicios o resultados, tanto internas como externas. En estas situaciones, el miedo escénico, los nervios, la falta de preparación o el desconocimiento de las habilidades necesarias, provocan nuestra falta de efectividad y acabamos “sufriendo la presentación”, o bien hacemos que nuestra presentación se convierta en un formalismo sin ningún impacto.
En mercados muy maduros debemos diferenciarnos, por lo menos, en el modo de relacionarnos con nuestros clientes, aportando valor real percibido durante todo su proceso de compra. ¿Cómo se están adaptando (o no) los comerciales de tu empresa en el día a día a la famosa “Transformación digital”? Eduardo García comparte con nosotros las conclusiones del seminario impartido por él recientemente en APD.