Tela de araña es un concepto útil para planificar la actividad comercial.
En este artículo Vicente comparte su reflexión bajo el título: “O perro o cazador” La gran dificultad de los vendedores en la actualidad no es cerrar la venta sino encontrar oportunidades para hacerlo. Me cuentan mis amigos cazadores que cuanto más escasa es la caza, más imprescindible es el perro. Todo buen cazador necesita por…
Es una técnica de respuesta eficiente a las objeciones negativas “NO NUNCA”.
En este artículo Vicente comparte su reflexión bajo el título: “Factor 0” “Debemos consensuar aquellas circunstancias que suman valor al proceso y aquellas otras, más importantes aún, que multiplican” “Multiplícate por cero” es una expresión que ha hecho famosa Bart, un personaje televisivo de dibujos. Si, efectivamente, el de los Simpson. Yo la interpreto como:…
Herramienta para trabajar las resistencias al cambio.
