Vicente Gutierrez hace una breve introducción y nos habla “Entre lineas ” del libro de Ana Blanco.
Hay libros sujetos a muchos tipos de lectura. Desde el más simple en el que, con brillantez, el autor hace coincidir lo que ha escrito con lo que se debe leer e interpretar y, existen también aquellos que te introducen en un mundo de realidades donde cada lector parece que haya leído un libro distinto.
Este es el caso del libro que nos ocupa: Vender con B de Beneficios (edit. ESIC), escrito por Ana Blanco. Después de muchos años de profesión, desde la puerta fría hasta la dirección comercial, Ana ha desarrollado un modelo comercial de éxito que como consultora/formadora ha implanta-do en no pocas empresas. Este modelo está basado en dos ideas innovadoras. La primera la podríamos enunciar así: “la venta ya no es un acto; es un proceso” y lo justifica de la siguiente manera: “en una organización quien esté fuera del proceso comercial, el proceso le dejará fuera de la organización”. La segunda idea es definitiva y se pronuncia en voz alta tal que así: “vendedor es una profesión y comercial una actitud”.
En su libro, Ana esconde estas dos ideas para que el lector las descubra a través de las anécdotas que ilustran el proceso comercial, y donde cada cual impregne con sus propios matices la estampa de las relaciones entre proveedor y cliente. Sugiero una lectura donde cada punto sirva para dibujar los matices del párrafo que lo precede. Estoy seguro de que en estos matices, el lector encontrará los valores que subyacen en el modelo propuesto por Ana Blanco.
Ana Blanco ha llevado su afición literaria al terreno profesional y en su libro ‘Vender con B de Beneficio’ acerca al lector su experiencia como formadora a través de las anécdotas recogidas en el aula.
