Un magnífico director comercial que contrató los servicios de formación de nuestra empresa para su equipo de ventas sentenció una discusión con una frase que ya no olvidaré nunca, dijo: “con una mentira puedes sacar un billete de ida pero jamás de vuelta”. Efectivamente, si preguntamos a los equipos comerciales por qué las empresas pierden…
Último artículo publicado en Deia – Bizkaia Activa Vicente Gutierrez Las últimas elecciones, con la irrupción de nuevas fuerzas políticas, han dejado una cosa bien clara, a saber: las formas son importantes. Todos, mediante sus formas, han querido transmitirnos lo que pretenden en el fondo. Idénticos en su diferencia y mimetizados en la hipocresía. Para…
Delegado Comercial en Formación y Consultoría REQUISITOS: 0.Titulación superior. Valorable formación post grado en gestión comercial. 1.Experiencia comercial demostrable. 2. Experiencia en dirección de equipos comerciales. 3. Experiencia en formación de comerciales. 4. Disponibilidad para viajar. FUNCIONES QUE DESAROLLARÁ: 1.Impartir las acciones formativas a los equipos comerciales de nuestros clientes. 2.Comercializar los servicios de…
La característica principal del mercado actual, es sin duda, el incremento del peso específico del precio en la decisión de compra de nuestros clientes. Esta situación, nos lleva “torpemente” a la llamada guerra del precio, escenario en el que debemos convenir que todos perdemos; clientes, productos y servicios, empresas y colaboradores. Visualmente podríamos representar esta…
Artículo publicado en Deia – Bizkaia Activa Vicente Gutierrez Ya lo dije en esta sección, pero lo volveré a escribir. Las familias, los centros educativos y las empresas estamos generando entornos de escasa exigencia con las personas. En vez de tirar hacia arriba facilitando el crecimiento, hacia la madurez, tiramos hacia abajo, es decir, frenamos…