En el artículo publicado el 19 de Enero Vicente comparte su reflexión sobre: “Técnico en recuperaciones férricas; chatarrero”. Si mi tarea fundamental es vender, ¿por qué me molesta tanto que me llamen vendedor? A mi buen amigo y cliente B.Z., director de ventas de una importante empresa vasca, le pica la curiosidad por descubrir qué…
El posicionamiento estratégico y la diferenciación son hoy claves cruciales en la venta.
En este artículo Vicente comparte su reflexión bajo el título: “O perro o cazador” La gran dificultad de los vendedores en la actualidad no es cerrar la venta sino encontrar oportunidades para hacerlo. Me cuentan mis amigos cazadores que cuanto más escasa es la caza, más imprescindible es el perro. Todo buen cazador necesita por…
En este artículo Vicente comparte su reflexión bajo el título: “Factor 0” “Debemos consensuar aquellas circunstancias que suman valor al proceso y aquellas otras, más importantes aún, que multiplican” “Multiplícate por cero” es una expresión que ha hecho famosa Bart, un personaje televisivo de dibujos. Si, efectivamente, el de los Simpson. Yo la interpreto como:…